--- title: "Valor de conversão: por que todo lead precisa ter um | Grupo Marfre" description: "Valor de conversão no Google Ads: como dar valor ao lead por qualidade (importação offline) e ao pedido de delivery (ticket médio) e chegar ao ROAS." canonical: https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/valor-de-conversao/ alternate_html: https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/valor-de-conversao/ language: pt-BR last_updated: 2026-10-27 type: guia --- # Valor de conversão: por que todo lead precisa ter um **Resposta rápida:** Valor de conversão é o número em reais que cada conversão carrega no Google Ads. Na régua do Grupo Marfre, toda conversão tem valor: o lead recebe valor por qualidade, devolvido por importação offline, e o delivery usa o ticket médio. Sem valor, a conta não chega ao ROAS desejado. Toda conversão que o Google Ads conta deve trazer um valor em reais junto. Sem esse número, o Google sabe que alguém converteu, mas não sabe se foi um contato à toa ou uma venda grande, e a campanha trata os dois como iguais. Na régua do Grupo Marfre, a regra é simples: toda conversão carrega valor. Em geração de lead, o valor vem da qualidade do lead, devolvida ao Google por importação offline. Em delivery, o valor é o ticket médio do negócio. ## O que é valor de conversão e por que toda conversão precisa de um? Valor de conversão é a quantia em reais que o Google Ads registra junto de cada conversão. Ele permite medir retorno, e não só quantidade. Sem valor, o relatório mostra quantos contatos vieram e quanto custou cada um, mas não mostra se o dinheiro investido voltou. Isso importa porque, no método do Grupo Marfre, uma campanha só sobe com conversão primária correta e com valor. Conta com conversão sem valor fica presa à lógica de custo por contato. Ela até pode funcionar, mas não deixa decidir pelo retorno. Para entender qual ação deve ser a primária, veja [conversão primária no Google Ads](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/conversao-primaria-google/). ## Como dar valor a um lead? Em lead, o valor segue a qualidade, não o clique nem o formulário. O caminho é a importação offline: o resultado real do atendimento (qualificou, agendou, fechou) volta para o Google com o valor correspondente, e o lead deixa de valer o mesmo para todo mundo. Passo a passo: 1. Guarde o identificador de clique (o gclid, que chega na URL) junto do cadastro do lead, no CRM ou na planilha. 2. Defina quais etapas do atendimento merecem valor: lead qualificado, visita ou reunião marcada, venda fechada. 3. Atribua a cada etapa um valor em reais, de acordo com o que ela representa no caixa. 4. Importe essas etapas no Google Ads, com o valor de cada uma. 5. Confira se a venda entrou dentro da janela de conversão da ação, porque a venda entra na data do clique (veja [janela de conversão do Google Ads](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/janela-de-conversao-google/)). Exemplo fictício, só para ilustrar a lógica de um escritório de contabilidade: | Etapa do lead | Valor lançado | | --- | --- | | Contato sem perfil para o serviço | R$ 0 | | Lead qualificado | R$ 40 | | Reunião realizada | R$ 120 | | Contrato fechado | valor real da mensalidade | Os valores acima são inventados. Os seus saem do que cada etapa significa para o seu caixa. ## Como dar valor a um pedido de delivery? No delivery, o valor da conversão é o ticket médio, e ele vem do export de pedidos do próprio negócio, nunca da plataforma de anúncio. A ordem de trabalho da casa começa pelo export de pedidos e pela distribuição de ticket, antes de oferta, cardápio e mídia. Cada pedido ou clique no botão que vira conversão recebe esse valor. Assim o relatório mostra uma estimativa de quanto faturamento cada real investido trouxe, e a campanha pode ser otimizada por retorno. Para calcular o número certo, veja [ticket médio: de onde tirar o número certo](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/ticket-medio-de-onde-vem/) e o guia de [gestão de tráfego para delivery](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/trafego-para-delivery/). Ticket médio não é lucro. Ele serve como valor da conversão para o ROAS, enquanto o teto de custo por pedido sai da margem. As duas contas andam juntas, mas são contas diferentes. ## Por que sem valor a conta não chega ao ROAS desejado? O ROAS desejado é a última estratégia de lance da escada, e ela depende de valor. Segundo a documentação do Google (13/10/2026), essa estratégia pede valor reportado por 4 semanas, ou 1 a 2 ciclos de conversão, e 15 conversões em 30 dias na Pesquisa. Sem valor atribuído, a campanha não cumpre o primeiro requisito. A escada da casa é: Maximizar cliques, Maximizar conversões, CPA desejado e ROAS desejado, sem pular degrau. Conversão sem valor trava a conta antes do último degrau. Os detalhes de cada passo estão em [estratégia de lances no Google Ads](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/estrategia-de-lances-google/). Um valor igual para todo lead (por exemplo, R$ 1 em cada formulário) também não resolve. O ROAS aparece, mas mede quantidade de contatos, não retorno. ## Como conferir se a sua conta já tem valor? Faça este teste de cinco itens na lista de ações de conversão: 1. A ação de conversão primária tem valor configurado, e não "sem valor". 2. O valor de lead muda conforme a qualidade, ou é o mesmo número para tudo. 3. Em delivery, o ticket médio usado veio do export de pedidos. 4. A medição segue a ordem da casa: tag do Google pelo Gerenciador de Tags, conversões otimizadas com e-mail e telefone em hash e, em geração de lead, importação offline. Para o segundo item, veja [conversões otimizadas do Google](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/conversoes-otimizadas-google/). 5. A janela de conversão de cada plataforma está registrada, para não comparar Google com Meta no escuro. Se algum item falha, o relatório de CPA e de ROAS dessa conta ainda não é confiável. Para decidir entre as duas métricas, veja [ROAS ou CPA](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/roas-x-cpa/). ## Perguntas frequentes ### Todo negócio precisa de valor de conversão? Pelo método do Grupo Marfre, sim: toda conversão carrega valor. O que muda é a origem do número, que é o ticket médio no delivery e a qualidade do lead em serviços. ### Quem tem poucos leads por mês consegue usar importação offline? O passo que não se pode pular é guardar o identificador de clique junto do lead, desde o primeiro contato. O que depende de volume é o ROAS desejado, que pede 15 conversões em 30 dias na Pesquisa, segundo a documentação do Google. ### Posso usar o valor do pedido que a plataforma de anúncio mostra como ticket médio? Não. O ticket médio vem do export de pedidos do negócio. O número da plataforma depende do que foi rastreado e pode ficar incompleto. ### Valor de conversão garante o retorno da campanha? Não. Ele só permite medir e otimizar por retorno. O resultado continua dependendo de oferta, página, atendimento e orçamento. ## Leia também ### [Conversão primária no Google Ads: por que tudo depende dela](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/conversao-primaria-google/) Conversão primária no Google Ads: uma por objetivo, por que visualização de página cega o lance e por que conta nova mostra zero com a tag certa. ### [Conversões otimizadas do Google: o que são e como ligar](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/conversoes-otimizadas-google/) Conversões otimizadas do Google: e-mail e telefone em hash ajudam a recuperar atribuição perdida. Veja o que mudou em 2026 e a ordem certa para ligar. ### [Estratégia de lances no Google Ads: a escada certa](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/estrategia-de-lances-google/) Estratégia de lances no Google Ads: a ordem Maximizar cliques, conversões, CPA e ROAS desejado, sem pular degrau, e o que cada etapa exige de dado. ### [Ticket médio: de onde tirar o número certo](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/ticket-medio-de-onde-vem/) Ticket médio certo vem do export de pedidos da loja, não do anúncio: itens antes do desconto, sem taxa de entrega e com o desconto por pedido. ### [ROAS ou CPA: qual métrica usar para decidir](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/roas-x-cpa/) ROAS ou CPA: qual usar para decidir verba? Veja por que o CPA contra a margem manda e como ler o ROAS da Meta sem cair em recompra e visualização. ### [AI Max no Google Ads: o que é e quando desligar](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/ai-max-no-google-ads/) AI Max no Google Ads: o que muda nas buscas, no texto e na URL, por que pede lance por conversão e quando desligar em campanha de Pesquisa local. --- ## Sobre o Grupo Marfre Grupo Marfre Automação e Tecnologia LTDA (CNPJ 49.685.676/0001-55): agência de marketing digital e inteligência artificial com base em Contagem/MG, que atende o Brasil inteiro de forma remota. - Endereço: Alameda das Cotovias, 75, Cabral, Contagem - MG, Brasil - WhatsApp: (31) 93618-7272, https://wa.me/5531936187272 - E-mail: contato@grupomarfre.com.br - Instagram: https://instagram.com/marfregrupo - Serviços: gestão de tráfego pago (Meta Ads e Google Ads), site agêntico (site pronto pra assistentes de IA lerem), site que vira contato, SEO e Google, IA no WhatsApp, CRM e automação - Serviço de site agêntico: https://grupomarfre.com.br/servicos/site-agentico/ · serviço de gestão de tráfego: https://grupomarfre.com.br/servicos/gestao-de-trafego/ - Guias: https://grupomarfre.com.br/sites-agenticos/ e https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/ - Método em 4 etapas: Diagnóstico, Estratégia, Execução, Otimização - Segmentos já atendidos: clínica, consultório, advocacia, loja, igreja - Preço e escopo não são publicados: são definidos por diagnóstico, caso a caso - Todas as páginas em Markdown: https://grupomarfre.com.br/llms.txt · conteúdo completo: https://grupomarfre.com.br/llms-full.txt Página HTML equivalente: https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/valor-de-conversao/