--- title: "Datas e sazonalidade: como planejar anúncio para pico de venda | Grupo Marfre" description: "Datas e sazonalidade em anúncio: como planejar o pico de venda com campanha própria, oferta conferida, desligamento no fim e leitura por cliente novo." canonical: https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/sazonalidade-e-datas/ alternate_html: https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/sazonalidade-e-datas/ language: pt-BR last_updated: 2026-10-27 type: guia --- # Datas e sazonalidade: como planejar anúncio para pico de venda **Resposta rápida:** Para o pico de venda, suba uma campanha nova com verba própria, em vez de dobrar a que já entrega. Confira cada peça contra o cardápio, desligue campanha e oferta quando a data acabar e leia o resultado por clientes novos na loja, não pelo ROAS da Meta. Na régua do Grupo Marfre, o pico de venda (Dia dos Namorados, Black Friday, véspera de feriado, jogo da final) ganha estrutura separada da operação normal. A campanha que já entrega no dia a dia fica como está. O pico ganha campanha própria, com verba própria, oferta conferida e data de fim. Isso separa dois números: o custo da campanha estável e a margem da oferta de data. Mexer na campanha da data não é edição da campanha estável. As duas ainda podem disputar o mesmo público, então leia o resultado das duas juntas. ## Por que o pico vai em campanha nova e não na que já entrega? Porque dobrar a verba da campanha que funciona quebra a régua de escala do Grupo Marfre: no máximo +20% por passo, com 3 a 4 dias entre os passos. Escalar, nessa régua, exige o CPA dentro do teto por 7 dias corridos e nenhuma mexida estrutural nos 3 a 4 dias anteriores. O pico sazonal, na régua da casa, vai em campanha nova com verba própria. Há também o risco de aprendizado. Segundo a Central de Ajuda da Meta ("Significant Edits", 15/09/2026), trocar público ou criativo e adicionar anúncio novo reinicia o aprendizado do conjunto. Em orçamento de campanha (CBO), mexer na verba pode devolver vários conjuntos ao aprendizado. Colocar a oferta de data dentro da campanha estável arrisca justamente o que paga as contas fora do pico. Para detalhar os passos de verba, veja [como escalar uma campanha sem perder o custo](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/como-escalar-campanha/) e [a regra dos 20% de orçamento](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/regra-dos-20-por-cento/). ## Como conferir a oferta antes de subir o anúncio? Confira a peça contra o cardápio, item a item, antes de publicar. Essa é a régua do Grupo Marfre para delivery: preço, descrição, cupom e a quantidade que a foto mostra precisam bater com o que o cliente encontra ao pedir. Divergência na data de pico pode virar reclamação, cancelamento e verba gasta com pedido ruim. Roteiro de conferência: 1. Abra o cardápio ao vivo (o que o cliente vê, não a planilha). 2. Compare o preço do anúncio com o preço do cardápio, item por item. 3. Compare a descrição e o que a foto mostra (por exemplo, dois hambúrgueres na foto e um no combo). 4. Teste o cupom do início ao fim, até o fechamento do pedido. 5. Confirme se a cozinha e a entrega aguentam o volume que a oferta atrai. Oferta nova que muda o cardápio merece cuidado extra: na régua da casa, ela fica no ar pelo menos dois fins de semana antes de ser julgada. Por isso, estreie a oferta antes da data quando der, e não no dia do pico. A ordem completa está em [oferta antes da mídia](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/oferta-antes-da-midia/). Se o anúncio usa campo de código promocional, lembre que, segundo a Meta (13/10/2026), o modo automático pode pescar código morto de anúncio antigo. Veja [código promocional no anúncio](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/codigo-promocional-no-anuncio/). ## Como desligar quando a data acaba? Desligue a campanha e a oferta no mesmo dia do fim. Pausar a peça não encerra a oferta: segundo a régua do Grupo Marfre, anúncio de promoção vencida segue gastando se ninguém desligar. Cliente que clica numa promoção morta pode encontrar preço antigo, cupom recusado e uma má impressão da loja. Dois cuidados atrapalham o encerramento: - Fim de veiculação com status ativo. Na régua da casa, a data de fim para a entrega em silêncio, mas a campanha continua aparecendo como ativa. Quem olha só o status acha que ela segue rodando. - Oferta que sobrevive fora da mídia. Cupom no site, no Perfil da Empresa no Google e na bio continua valendo. Desde 12/10/2026, segundo observação da casa na tela do Google Ads, as "Promoções automáticas" tiram cupom e oferta do site ou do Perfil e ligam sozinhas em Pesquisa e Performance Max. Checklist de encerramento: | Onde | O que conferir | | --- | --- | | Meta Ads | Campanha pausada, data de fim registrada | | Google Ads | Campanha pausada e promoções automáticas desligadas | | Cardápio e site | Preço, banner e cupom da data removidos | | Perfil da Empresa | Oferta retirada | | Atendimento | Equipe avisada de que a oferta acabou | ## Como ler o resultado do pico? Leia pelos clientes novos na loja, não pelo ROAS da Meta. Na régua do Grupo Marfre, "o mês que foi bem" se escolhe por cliente novo, porque um ROAS alto pode ser recompra creditada por visualização: gente que já compraria e foi contada como venda do anúncio. Teste que você roda sozinho: peça ao caixa ou ao sistema de pedidos a lista de clientes do período e separe quem comprou pela primeira vez. Compare esse número com o do mesmo tipo de período anterior. Se o ROAS subiu e os clientes novos ficaram iguais, o ROAS alto pode ser recompra creditada por visualização, e não gente nova trazida pelo anúncio. Para decidir com mais segurança, use um [teste de incrementalidade](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/teste-de-incrementalidade/) quando houver tempo e volume. Para entender por que as plataformas e o caixa divergem, leia [por que Meta, Google e o caixa nunca dão o mesmo número](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/meta-e-google-nao-batem/). Ao comparar picos de épocas diferentes, confirme que a janela de atribuição era a mesma. A régua da casa é nunca comparar CPA de épocas com janelas diferentes. ## Exemplo fictício de plano para uma data Exemplo fictício: uma hamburgueria cria um combo de Dia dos Namorados. O plano ficaria assim: 1. A campanha de sempre continua intacta, com a verba de sempre. 2. Uma campanha nova leva só o combo, com verba separada e data de fim definida. 3. O combo é conferido contra o cardápio e o cupom é testado até o pedido. 4. No dia em que a data acaba, campanha, cupom, banner e oferta do Perfil saem do ar. 5. O resultado é lido pelos clientes novos do período, não pelo ROAS. Mais contexto para esse tipo de negócio em [gestão de tráfego para delivery](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/trafego-para-delivery/). ## Perguntas frequentes ### Posso dobrar a verba da campanha atual na semana do pico? Não é o caminho indicado. A régua da casa limita a subida a +20% por passo, com 3 a 4 dias entre eles, e manda o pico para campanha nova com verba própria. Dobrar de uma vez também arrisca reiniciar o aprendizado. ### Com quanta antecedência devo subir a campanha da data? Não há prazo único. O que a régua pede é que a oferta esteja conferida contra o cardápio e o rastreio funcionando antes da data. Oferta que muda o cardápio deve ser testada por pelo menos dois fins de semana antes de ser julgada. ### O ROAS ficou alto no pico. Posso considerar a campanha um sucesso? Ainda não. ROAS alto pode ser recompra creditada por visualização. Confirme pelos clientes novos na loja e compare com o período anterior. ### Pausei a campanha e o cupom continuou sendo usado. É normal? Sim. Pausar a peça não encerra a oferta. Remova o cupom do cardápio, do site e do Perfil da Empresa, e confira se as promoções automáticas do Google estão desligadas. ## Leia também ### [Como escalar uma campanha sem perder o custo](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/como-escalar-campanha/) Como escalar campanha de anúncio sem perder o custo: degraus de verba na Meta Ads e no Google Ads, prazos entre passos e a diferença entre renovar e escalar. ### [Oferta antes da mídia: a ordem que evita queimar verba](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/oferta-antes-da-midia/) Oferta antes da mídia: a ordem export de pedidos, ticket, oferta, cardápio e anúncio, para a verba do delivery não comprar pedido ruim mais rápido. ### [Código promocional no anúncio da Meta: vale a pena?](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/codigo-promocional-no-anuncio/) Código promocional no anúncio da Meta: só existe em Vendas com conversão no site, tem efeito oficial de +4,6% relativo e exige conferência. Veja quando usar. ### [Teste de incrementalidade: o anúncio trouxe venda ou só levou o crédito?](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/teste-de-incrementalidade/) Teste de incrementalidade em anúncio: como separar venda causada de venda só atribuída, com pausa de 3 a 4 dias, holdout geográfico e grupo de controle. ### [Gestão de tráfego para delivery](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/trafego-para-delivery/) Gestão de tráfego para delivery: público no raio real de entrega, CPA máximo por canal, peça conferida no cardápio e venda rastreada em cardápio de terceiro. ### [Anúncio que leva para o WhatsApp: como funciona e o que medir](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/anuncio-para-whatsapp/) Anúncio para WhatsApp: como funciona o Click-to-WhatsApp na Meta e o botão no Google, a janela grátis de 7 dias e o que medir além da conversa. --- ## Sobre o Grupo Marfre Grupo Marfre Automação e Tecnologia LTDA (CNPJ 49.685.676/0001-55): agência de marketing digital e inteligência artificial com base em Contagem/MG, que atende o Brasil inteiro de forma remota. - Endereço: Alameda das Cotovias, 75, Cabral, Contagem - MG, Brasil - WhatsApp: (31) 93618-7272, https://wa.me/5531936187272 - E-mail: contato@grupomarfre.com.br - Instagram: https://instagram.com/marfregrupo - Serviços: gestão de tráfego pago (Meta Ads e Google Ads), site agêntico (site pronto pra assistentes de IA lerem), site que vira contato, SEO e Google, IA no WhatsApp, CRM e automação - Serviço de site agêntico: https://grupomarfre.com.br/servicos/site-agentico/ · serviço de gestão de tráfego: https://grupomarfre.com.br/servicos/gestao-de-trafego/ - Guias: https://grupomarfre.com.br/sites-agenticos/ e https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/ - Método em 4 etapas: Diagnóstico, Estratégia, Execução, Otimização - Segmentos já atendidos: clínica, consultório, advocacia, loja, igreja - Preço e escopo não são publicados: são definidos por diagnóstico, caso a caso - Todas as páginas em Markdown: https://grupomarfre.com.br/llms.txt · conteúdo completo: https://grupomarfre.com.br/llms-full.txt Página HTML equivalente: https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/sazonalidade-e-datas/