--- title: "Quanto investir em anúncio: como chegar no número sem chute | Grupo Marfre" description: "Quanto investir em anúncio: calcule o CPA máximo pela margem, multiplique pelos clientes desejados e confira mínimos da Meta, do Google e o imposto." canonical: https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/quanto-investir-em-anuncio/ alternate_html: https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/quanto-investir-em-anuncio/ language: pt-BR last_updated: 2026-10-27 type: guia --- # Quanto investir em anúncio: como chegar no número sem chute **Resposta rápida:** A verba sai de duas contas: o CPA máximo, que vem da margem de contribuição por pedido, multiplicado pelo número de clientes novos que você quer. Depois entram os mínimos da plataforma, a concentração da verba pequena e o imposto da Meta na fatura, que aumenta o valor pago. Na régua do Grupo Marfre, a verba não sai de um percentual do faturamento nem do que o concorrente gasta. Sai de duas contas: quanto cada cliente novo pode custar sem dar prejuízo (o CPA máximo) e quantos clientes novos você quer no período. O produto dos dois é a verba de mídia. Sobre esse número entram três ajustes: o mínimo que alguns recursos das plataformas pedem, a concentração da verba quando ela é pequena e o imposto que a Meta cobra na fatura. As seções abaixo seguem essa ordem. ## Como chegar ao CPA máximo? O CPA máximo sai da margem de contribuição por pedido, não do faturamento. Na régua do Grupo Marfre, parte-se do ticket médio real e subtraem-se desconto médio, custo da mercadoria, embalagem, entrega paga pela loja, comissão do canal e taxa do meio de pagamento. O que sobra é o teto. O teto padrão é empatar no primeiro pedido: o cliente novo se paga na primeira compra, e a recompra é ganho extra. Cada canal tem o seu teto, porque a comissão muda de um para outro. O ticket médio deve vir do export de pedidos do próprio negócio, nunca da plataforma de anúncio. O passo a passo completo está em [CPA máximo: como calcular quanto pode custar cada cliente](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/cpa-maximo-pela-margem/). ## Como ir da meta de clientes à verba? Multiplique o CPA máximo pelo número de clientes novos que você quer. O resultado é a verba mensal de mídia no limite do empate, antes do imposto da Meta: com ele, a conta da Meta que roda exatamente no teto do painel fica acima do empate (veja a seção sobre imposto). Se a conta rodar abaixo do teto, o mesmo dinheiro traz mais clientes. Exemplo fictício: uma hamburgueria com canal próprio. | Item por pedido | Valor | | --- | --- | | Ticket médio real | R$ 70 | | Desconto médio | R$ 5 | | Mercadoria | R$ 20 | | Embalagem | R$ 3 | | Entrega paga pela loja | R$ 6 | | Comissão do canal | R$ 0 | | Taxa do meio de pagamento | R$ 2 | | **Margem (CPA máximo)** | **R$ 34** | No exemplo fictício, com a meta de 100 clientes novos no mês, a conta é 34 × 100 = R$ 3.400 de verba de mídia. Um cuidado, também da régua do Grupo Marfre: o teto vale contra a faixa entre o CPA só de clique e o CPA que inclui visualização. Aprovar a conta só pelo número mais otimista do relatório (o que conta visualização como venda) pode aprovar uma operação que não se paga. ## Quais são os mínimos de verba de cada plataforma? Alguns recursos têm piso de verba. Na Meta, quando se usa meta de custo por resultado, a documentação pede verba diária de pelo menos 5 vezes a meta. No Google, segundo a documentação oficial, o Demand Gen tem verba diária mínima de US$ 5 (ou equivalente) desde 01/04/2026. O piso diz o mínimo que a plataforma pede, não se a verba basta para a sua meta. Siga o exemplo fictício: com meta de custo de R$ 30, a Meta pede pelo menos R$ 150 por dia. A verba de R$ 3.400 por mês dá cerca de R$ 113 por dia, abaixo desse piso. Há duas saídas: rodar sem meta de custo ou subir a verba até o piso, o que dá cerca de R$ 4.500 em 30 dias. Na régua do Grupo Marfre, a meta de custo parte do CPA real dos últimos 30 dias, mais 10% a 20%, e nunca de um número aspiracional. Para decidir quando usar esse recurso, veja [meta de custo por resultado e limite de lance](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/meta-de-custo-por-resultado/). ## O que muda quando a verba é pequena? Na régua do Grupo Marfre, gasto abaixo de 1× o teto de CPA é ruído: verba pequena dividida em muitos criativos pode deixar cada um abaixo do gasto que dá leitura. A mesma régua registra que "3 a 6 criativos por conjunto" é padrão de mercado, que quem manda é o histórico da conta e que verba pequena concentra criativo. Teste que você roda na conta: ordene os anúncios de cada conjunto por valor gasto nos últimos 30 dias e conte quantos gastaram pelo menos 1× o teto de CPA. Esse é o número de criativos que a verba sustenta hoje. A página [quantos criativos colocar por conjunto](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/quantos-criativos-por-conjunto/) detalha como decidir. ## Quanto a Meta cobra de imposto sobre a verba? Em 2026 (desde 01/01/2026), segundo a Central de ajuda da Meta (página sobre impostos no Brasil, consultada em 20/10/2026), a Meta repassa PIS/Cofins de 9,25% mais ISS de 2,9%, calculados por dentro. No pós-pago, R$ 100 de verba viram R$ 113,83 cobrados. No pré-pago, R$ 100 depositados viram R$ 87,85 de verba. Em 2027 a CBS substitui o PIS/Cofins, e esse fator precisa ser medido de novo. O Gerenciador de Anúncios mostra o gasto sem o tributo. Por isso, planeje a verba de mídia e o valor da fatura como dois números (valores de 2026): 1. **Pós-pago:** R$ 3.400 de mídia do exemplo fictício viram cerca de R$ 3.870 na fatura. 2. **Pré-pago:** no mesmo exemplo fictício, um depósito de R$ 3.400 vira cerca de R$ 2.987 de verba. 3. **Custo real por cliente:** no pós-pago, é o CPA do painel multiplicado por 1,1383 (os R$ 113,83 cobrados a cada R$ 100 de verba). Compare o teto de CPA com esse valor, não com o do painel. Mais detalhes em [custo real da verba: impostos, taxas e o número que entra na conta](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/imposto-e-custo-real-da-verba/). ## Como revisar o número depois do primeiro mês? Com o CPA real em mãos, recalcule: se ficou abaixo do teto, a mesma verba rende mais clientes e pode haver espaço para subir; se ficou acima, o problema pode estar no leilão, na oferta, no criativo, na página ou no rastreio, e mais verba só gasta mais rápido. Subir verba em degraus, com regra de parada escrita antes, está em [como escalar uma campanha sem perder o custo](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/como-escalar-campanha/). ## Perguntas frequentes ### Existe um valor mínimo para anunciar? Há pisos em recursos específicos. O Demand Gen do Google exige US$ 5 por dia (ou equivalente) desde 01/04/2026, e a Meta pede pelo menos 5 vezes a meta quando se usa meta de custo. Fora isso, o piso útil é o que sustenta a sua meta de clientes. ### Posso definir a verba como percentual do faturamento? Dá para usar como referência, mas ele ignora a margem. A conta pelo CPA máximo mostra se cada cliente novo se paga, o que um percentual não responde. ### Mais verba garante mais clientes? Não. A verba compra entrega, e o custo por cliente depende de oferta, criativo, página e rastreio. Nenhuma plataforma garante resultado. ### O imposto da Meta entra na verba que defino no Gerenciador? Não. O Gerenciador mostra o gasto sem tributo. Em 2026, no pós-pago, R$ 100 de verba viram R$ 113,83 cobrados; no pré-pago, R$ 100 depositados viram R$ 87,85 de verba. ## Leia também ### [CPA máximo: como calcular quanto pode custar cada cliente](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/cpa-maximo-pela-margem/) CPA máximo: calcule quanto pode custar cada cliente pela margem de contribuição por pedido. Fórmula, teto por canal e exemplo com números fictícios. ### [Custo real da verba: impostos, taxas e o número que entra na conta](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/imposto-e-custo-real-da-verba/) Custo real da verba de anúncio: como o imposto da Meta, a comissão do iFood e a taxa de pagamento separam o gasto do Gerenciador do dinheiro que sai do caixa. ### [Meta de custo por resultado e limite de lance: quando usar](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/meta-de-custo-por-resultado/) Meta de custo por resultado e limite de lance no Meta Ads: verba mínima, que valor colocar e quando o limite de lance só trava a campanha sem volume. ### [Margem de contribuição: o que é e por que define o anúncio](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/o-que-e-margem-de-contribuicao/) Margem de contribuição é o que sobra de cada pedido depois dos custos variáveis. Veja os componentes e como ela define o CPA máximo do anúncio. ### [Como escalar uma campanha sem perder o custo](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/como-escalar-campanha/) Como escalar campanha de anúncio sem perder o custo: degraus de verba na Meta Ads e no Google Ads, prazos entre passos e a diferença entre renovar e escalar. ### [Anúncio que leva para o WhatsApp: como funciona e o que medir](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/anuncio-para-whatsapp/) Anúncio para WhatsApp: como funciona o Click-to-WhatsApp na Meta e o botão no Google, a janela grátis de 7 dias e o que medir além da conversa. --- ## Sobre o Grupo Marfre Grupo Marfre Automação e Tecnologia LTDA (CNPJ 49.685.676/0001-55): agência de marketing digital e inteligência artificial com base em Contagem/MG, que atende o Brasil inteiro de forma remota. - Endereço: Alameda das Cotovias, 75, Cabral, Contagem - MG, Brasil - WhatsApp: (31) 93618-7272, https://wa.me/5531936187272 - E-mail: contato@grupomarfre.com.br - Instagram: https://instagram.com/marfregrupo - Serviços: gestão de tráfego pago (Meta Ads e Google Ads), site agêntico (site pronto pra assistentes de IA lerem), site que vira contato, SEO e Google, IA no WhatsApp, CRM e automação - Serviço de site agêntico: https://grupomarfre.com.br/servicos/site-agentico/ · serviço de gestão de tráfego: https://grupomarfre.com.br/servicos/gestao-de-trafego/ - Guias: https://grupomarfre.com.br/sites-agenticos/ e https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/ - Método em 4 etapas: Diagnóstico, Estratégia, Execução, Otimização - Segmentos já atendidos: clínica, consultório, advocacia, loja, igreja - Preço e escopo não são publicados: são definidos por diagnóstico, caso a caso - Todas as páginas em Markdown: https://grupomarfre.com.br/llms.txt · conteúdo completo: https://grupomarfre.com.br/llms-full.txt Página HTML equivalente: https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/quanto-investir-em-anuncio/