--- title: "ROAS (retorno sobre o investimento em anúncio): o que é | Grupo Marfre" description: "ROAS é a receita atribuída dividida pelo gasto em anúncio. Veja como calcular, por que difere do caixa e o que o Google Ads exige para o ROAS desejado." canonical: https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/o-que-e-roas/ alternate_html: https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/o-que-e-roas/ language: pt-BR last_updated: 2026-10-27 type: guia --- # ROAS (retorno sobre o investimento em anúncio): o que é **Resposta rápida:** ROAS é a receita que a plataforma atribui aos anúncios dividida pelo valor gasto neles. ROAS 4 significa R$ 4 de receita atribuída para cada R$ 1 investido. O número vem da plataforma, não do caixa, e recompra e visualização podem inflá-lo. A referência final é a venda real. ROAS (return on ad spend) é a receita atribuída aos anúncios dividida pelo que foi gasto neles. Serve para comparar quanto cada real de verba devolveu em venda, mas é um número da plataforma, não do seu caixa. Lido sem cuidado, aprova conta que não se paga. ## Como se calcula o ROAS? Divida a receita que a plataforma atribuiu às campanhas pelo gasto no mesmo período e na mesma janela de atribuição. Exemplo fictício: uma loja gasta R$ 2.000 em anúncios e a plataforma atribui R$ 8.000 em vendas. O ROAS é 8.000 ÷ 2.000 = 4. O ROAS ignora margem, comissão, entrega e imposto. Um ROAS 4 pode dar lucro numa operação e prejuízo em outra. Para decidir com margem, veja [ROAS ou CPA](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/roas-x-cpa/) e [CPA máximo pela margem](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/cpa-maximo-pela-margem/). ## Por que o ROAS da plataforma não bate com o caixa? Porque cada fonte conta de um jeito. Na régua do Grupo Marfre, Meta, Google e o caixa nunca dão o mesmo número, pelos motivos abaixo: 1. As janelas de atribuição são diferentes. 2. A Meta conta visualização. 3. O Google usa atribuição baseada em dados. 4. Parte das conversões é modelada, e não há deduplicação entre plataformas. Somar a receita atribuída pelas duas plataformas conta a mesma venda duas vezes. A verdade é a venda real. Mais detalhes em [por que Meta, Google e o caixa não batem](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/meta-e-google-nao-batem/). ## Como recompra e visualização inflam o ROAS? A plataforma pode creditar ao anúncio a compra de quem já era cliente ou apenas viu a peça. Na régua do Grupo Marfre, "o mês que foi bem" se escolhe por clientes novos na loja, não pelo ROAS da Meta, porque um ROAS alto pode ser recompra creditada por visualização. Três pontos ajudam a ler o número: - Em conjunto de compra, a janela de visualização da Meta vai a no máximo 1 dia, segundo a documentação da plataforma. - Só-clique é o piso e o total com visualização é o teto. Quem decide entre os dois é o [teste de incrementalidade](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/teste-de-incrementalidade/). - Separe clientes novos de recorrentes. O papel da recompra está em [recompra e base de clientes](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/recompra-e-base-de-clientes/). ## O que o Google Ads exige para usar ROAS desejado? O ROAS desejado depende de valor de conversão confiável. Segundo a documentação do Google (13/10/2026), a estratégia pede valor reportado por 4 semanas ou 1 a 2 ciclos de conversão, e 15 conversões em 30 dias na Pesquisa. Na escada de lances do Grupo Marfre, ele é o último degrau, depois de Maximizar cliques, Maximizar conversões e CPA desejado, sem pular etapa. Antes disso, na mesma régua, toda conversão carrega valor (veja [valor de conversão](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/valor-de-conversao/)). Conversão sem valor deixa o ROAS desejado sem base para calcular. Segundo o Google, desde 17/08/2026 a campanha limitada pelo orçamento em ROAS desejado entrega perto da meta escrita em vez de superá-la. Uma meta folgada passa a custar a própria meta. ## Perguntas frequentes ### Qual é um bom ROAS? Depende da margem do negócio, e nenhum número serve para todos. O piso é o ROAS em que a venda cobre mercadoria, comissão, entrega, imposto e a própria verba. ### ROAS e ROI são a mesma coisa? Não. O ROAS compara receita atribuída com gasto em anúncio. O ROI considera todos os custos e o lucro da operação. ### Posso confiar no ROAS que aparece no Gerenciador de Anúncios? Como leitura de tendência dentro da mesma janela, sim. Como prova de lucro, não: confira contra o caixa e contra a base de clientes novos. ### O ROAS alto significa que posso aumentar a verba? Não sozinho. Confirme antes se a receita é de clientes novos ou recompra, e se o resultado se sustenta em venda real. ## Leia também ### [ROAS ou CPA: qual métrica usar para decidir](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/roas-x-cpa/) ROAS ou CPA: qual usar para decidir verba? Veja por que o CPA contra a margem manda e como ler o ROAS da Meta sem cair em recompra e visualização. ### [Por que Meta, Google e o caixa nunca dão o mesmo número](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/meta-e-google-nao-batem/) Meta Ads, Google Ads e o caixa dão números diferentes por janela, visualização e modelagem. Veja por que somar plataformas conta a venda 2× e o que conferir. ### [Teste de incrementalidade: o anúncio trouxe venda ou só levou o crédito?](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/teste-de-incrementalidade/) Teste de incrementalidade em anúncio: como separar venda causada de venda só atribuída, com pausa de 3 a 4 dias, holdout geográfico e grupo de controle. ### [Valor de conversão: por que todo lead precisa ter um](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/valor-de-conversao/) Valor de conversão no Google Ads: como dar valor ao lead por qualidade (importação offline) e ao pedido de delivery (ticket médio) e chegar ao ROAS. ### [Recompra e base de clientes: o que sobe o teto do público quente](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/recompra-e-base-de-clientes/) Recompra e base de clientes: por que o público quente tem teto, como segmentar a base, quem pode receber WhatsApp e como medir o disparo contra controle. ### [Atribuição: quem leva o crédito pela venda](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/o-que-e-atribuicao/) Atribuição é a regra que define qual anúncio leva o crédito por uma venda. Veja janelas, clique x visualização e por que somar Meta e Google conta a venda em dobro. --- ## Sobre o Grupo Marfre Grupo Marfre Automação e Tecnologia LTDA (CNPJ 49.685.676/0001-55): agência de marketing digital e inteligência artificial com base em Contagem/MG, que atende o Brasil inteiro de forma remota. - Endereço: Alameda das Cotovias, 75, Cabral, Contagem - MG, Brasil - WhatsApp: (31) 93618-7272, https://wa.me/5531936187272 - E-mail: contato@grupomarfre.com.br - Instagram: https://instagram.com/marfregrupo - Serviços: gestão de tráfego pago (Meta Ads e Google Ads), site agêntico (site pronto pra assistentes de IA lerem), site que vira contato, SEO e Google, IA no WhatsApp, CRM e automação - Serviço de site agêntico: https://grupomarfre.com.br/servicos/site-agentico/ · serviço de gestão de tráfego: https://grupomarfre.com.br/servicos/gestao-de-trafego/ - Guias: https://grupomarfre.com.br/sites-agenticos/ e https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/ - Método em 4 etapas: Diagnóstico, Estratégia, Execução, Otimização - Segmentos já atendidos: clínica, consultório, advocacia, loja, igreja - Preço e escopo não são publicados: são definidos por diagnóstico, caso a caso - Todas as páginas em Markdown: https://grupomarfre.com.br/llms.txt · conteúdo completo: https://grupomarfre.com.br/llms-full.txt Página HTML equivalente: https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/o-que-e-roas/