--- title: "CPM (custo por mil impressões): o que é | Grupo Marfre" description: "CPM é o custo por mil impressões de um anúncio. Veja como calcular, o que move o leilão e como o CPM entra no CPA, com exemplo fictício e passo a passo." canonical: https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/o-que-e-cpm/ alternate_html: https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/o-que-e-cpm/ language: pt-BR last_updated: 2026-10-27 type: guia --- # CPM (custo por mil impressões): o que é **Resposta rápida:** CPM é o custo de mil impressões do anúncio: você divide o valor gasto pelas impressões e multiplica por mil. Ele mostra quanto o leilão cobrou para exibir a peça, não quanto custa um cliente. Para chegar ao custo por cliente, o CPM entra numa conta com cliques e taxa de compra. CPM é a sigla de custo por mil impressões. Mede o preço de exibir o anúncio mil vezes, independentemente de alguém clicar. É a primeira peça do custo final de cada cliente, mas sozinho não diz se a campanha está boa ou ruim. Um CPM alto não condena a campanha, e um CPM baixo não a salva. O que importa é o que acontece depois da impressão: se a pessoa chega à página e se ela compra. ## Como o CPM é calculado? O CPM divide o gasto pelas impressões e multiplica o resultado por mil. Uma impressão é cada vez que o anúncio aparece na tela de alguém, mesmo que a pessoa passe direto. ``` CPM = (gasto ÷ impressões) × 1.000 ``` Exemplo fictício: uma campanha gastou R$ 60 e teve 2.000 impressões. O CPM é R$ 30, ou seja, cada mil exibições custou R$ 30. ## O que faz o CPM subir ou cair? O CPM é o preço que o leilão de anúncios cobrou pela atenção das pessoas que você escolheu alcançar. Por isso o CPM não é um botão que o gestor ajusta. Ele é um resultado, e a leitura certa é comparar a sua conta com ela mesma ao longo do tempo. A página [O CPM subiu: é o mercado ou a sua conta?](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/cpm-subiu/) mostra como separar uma causa da outra. ## Como o CPM entra no CPA? O CPM é o primeiro fator da conta do custo por aquisição. Na régua do Grupo Marfre, o CPA se decompõe assim: ``` CPA = CPM ÷ 1.000 ÷ (chegadas na página por impressão) ÷ taxa de compra ``` Exemplo fictício, com CPM de R$ 30: | Etapa | Valor | Resultado | | --- | --- | --- | | Custo de cada impressão | R$ 30 ÷ 1.000 | R$ 0,03 | | Chegadas na página por impressão | 1% | R$ 3,00 por chegada | | Taxa de compra | 5% | CPA de R$ 60 | No mesmo exemplo fictício, se só o CPM dobrar para R$ 60 e o resto ficar igual, o CPA vai a R$ 120. Se o CPM ficar igual e a taxa de compra cair pela metade, o CPA também vai a R$ 120. O número final é o mesmo, mas o conserto é outro. Por isso a régua do Grupo Marfre manda decompor antes de culpar a gestão. Quando CPM, CTR e CPA estão altos juntos, o sinal aponta para o leilão. Quando só uma etapa piora e as vizinhas ficam estáveis, o sinal aponta para ela. O passo a passo está em [Como achar o gargalo da campanha: o funil em degraus](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/funil-em-degraus-meta/). ## Público pequeno tem CPM alto? O CPM de um público pequeno se lê contra a própria conta ao longo do tempo, não contra uma regra geral. Num público pequeno, a mesma audiência limitada recebe o mesmo anúncio várias vezes. Na régua do Grupo Marfre, frequência alta em cidade pequena é alcance pequeno, não fadiga: o que decide é a queda de resultado. O remarketing é um caso de público pequeno. Na régua do Grupo Marfre, quem constrói o público de remarketing é o pixel, com ou sem campanha. O pixel entra no dia zero, e a campanha de remarketing só começa quando o público já tem centenas de pessoas. Antes disso, a verba gira sobre uma lista curta. Veja também [Remarketing no Meta Ads: quando vale a pena](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/remarketing-na-meta/) e [CPA: o que é e como usar](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/o-que-e-cpa/). ## Perguntas frequentes ### CPM baixo é sinal de campanha boa? Não necessariamente. Impressão barata para a pessoa errada ou para uma página que não converte ainda resulta em CPA alto. Julgue a campanha pelo custo por cliente, não pelo CPM isolado. ### Qual é o CPM ideal? Não existe número único. O limite certo vem do CPA máximo que a margem do seu negócio comporta, e o CPM só importa na medida em que cabe dentro dele. ### Qual a diferença entre CPM e CPC? O CPM cobra pela exibição, e o [CPC](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/o-que-e-cpc/) cobra pelo clique. O CPC depende do CPM e da taxa de cliques ([CTR](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/o-que-e-ctr/)): quanto mais gente clica por impressão, menor o custo de cada clique. ### Dá para baixar o CPM? Em parte. Você influencia o público e a peça, mas não controla o preço do leilão. Antes de tentar baixar o CPM, confira se ele é mesmo a etapa que encareceu o CPA. ## Leia também ### [CPA (custo por aquisição): o que é e como usar](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/o-que-e-cpa/) CPA (custo por aquisição) é quanto você gasta em anúncio para ganhar um cliente. Veja como calcular, o que muda com visualização e achar o teto pela margem. ### [O CPM subiu: é o mercado ou a sua conta?](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/cpm-subiu/) O CPM subiu na Meta? Decomponha o CPA em CPM, chegadas e taxa de compra, compare com um controle e rebaseie a meta antes de mexer em qualquer coisa na conta. ### [CTR (taxa de cliques): o que é e por que não escolhe vencedor](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/o-que-e-ctr/) CTR é a taxa de cliques: cliques divididos por impressões. Veja como calcular, por que não escolhe vencedor e a faixa de referência em Pesquisa local. ### [Como achar o gargalo da campanha: o funil em degraus](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/funil-em-degraus-meta/) Como achar o gargalo da campanha no Meta Ads: leia o funil em degraus, do CTR à compra, e decomponha o CPA em CPM, chegadas na página e taxa de compra. ### [CPC (custo por clique): o que é](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/o-que-e-cpc/) CPC (custo por clique) é quanto você paga por clique no anúncio. Veja como calcular, o que o encarece e por que não existe CPC ideal sem dado da conta. ### [Atribuição: quem leva o crédito pela venda](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/o-que-e-atribuicao/) Atribuição é a regra que define qual anúncio leva o crédito por uma venda. Veja janelas, clique x visualização e por que somar Meta e Google conta a venda em dobro. --- ## Sobre o Grupo Marfre Grupo Marfre Automação e Tecnologia LTDA (CNPJ 49.685.676/0001-55): agência de marketing digital e inteligência artificial com base em Contagem/MG, que atende o Brasil inteiro de forma remota. - Endereço: Alameda das Cotovias, 75, Cabral, Contagem - MG, Brasil - WhatsApp: (31) 93618-7272, https://wa.me/5531936187272 - E-mail: contato@grupomarfre.com.br - Instagram: https://instagram.com/marfregrupo - Serviços: gestão de tráfego pago (Meta Ads e Google Ads), site agêntico (site pronto pra assistentes de IA lerem), site que vira contato, SEO e Google, IA no WhatsApp, CRM e automação - Serviço de site agêntico: https://grupomarfre.com.br/servicos/site-agentico/ · serviço de gestão de tráfego: https://grupomarfre.com.br/servicos/gestao-de-trafego/ - Guias: https://grupomarfre.com.br/sites-agenticos/ e https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/ - Método em 4 etapas: Diagnóstico, Estratégia, Execução, Otimização - Segmentos já atendidos: clínica, consultório, advocacia, loja, igreja - Preço e escopo não são publicados: são definidos por diagnóstico, caso a caso - Todas as páginas em Markdown: https://grupomarfre.com.br/llms.txt · conteúdo completo: https://grupomarfre.com.br/llms-full.txt Página HTML equivalente: https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/o-que-e-cpm/