--- title: "Conversão em anúncio: o que conta e o que não conta | Grupo Marfre" description: "Conversão em anúncio: o que é, primária x secundária, clique x visualização e conversão modelada. Saiba o que conta de verdade e o que é só estimativa." canonical: https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/o-que-e-conversao/ alternate_html: https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/o-que-e-conversao/ language: pt-BR last_updated: 2026-10-27 type: guia --- # Conversão em anúncio: o que conta e o que não conta **Resposta rápida:** Conversão é a ação que você definiu como resultado do anúncio e que a plataforma registra: compra, formulário, clique no botão de WhatsApp. Ela pode ser primária (guia a campanha) ou secundária (só observação), vir de clique ou de visualização, e ser medida ou apenas modelada, isto é, estimada. Conversão é a ação que você escolheu como resultado do anúncio e que a plataforma consegue registrar: uma compra, um formulário enviado, um clique no botão de WhatsApp. O que você declara como conversão define o que a campanha aprende a buscar e qual número aparece no relatório. Nem tudo que é registrado merece o mesmo peso. Existem conversões que guiam a campanha, conversões que só informam, conversões atribuídas por clique, por visualização e conversões estimadas por modelo. ## Qual a diferença entre conversão primária e secundária? Conversão primária é a ação que representa o objetivo do negócio e orienta a otimização. Conversão secundária é um sinal de apoio, usado para diagnóstico. Na régua do Grupo Marfre, vale uma conversão primária por objetivo. | Ação | Classificação | | --- | --- | | Compra, pedido ou contato qualificado | Primária (uma por objetivo) | | Ver cardápio | Secundária | | Iniciar checkout | Secundária | | Tempo no site | Secundária | | Visualização de página | Secundária | Na régua do Grupo Marfre, toda conversão carrega um valor, mesmo que estimado (no delivery, o ticket médio). A página sobre [conversão primária no Google Ads](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/conversao-primaria-google/) mostra por que a campanha depende dela. ## Conversão por clique e por visualização: qual é a diferença? Conversão por clique é a que acontece depois de alguém clicar no anúncio. Conversão por visualização é a que acontece depois de alguém apenas ver o anúncio, sem clicar. A segunda é mais fácil de superestimar. Segundo a documentação oficial da Meta (03/03/2026), desde março de 2026 o "clique" na atribuição conta só o clique no link, em conversão de site e de loja física. Curtida, comentário e visita ao perfil passaram a ser "engage-through", com janela de 1 dia. O relatório mudou sem que a performance mudasse. Na régua do Grupo Marfre, o número só com clique é o piso e o total com visualização é o teto. Quem decide entre os dois é o [teste de incrementalidade](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/teste-de-incrementalidade/). Detalhes em [atribuição na Meta em 2026](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/atribuicao-na-meta-2026/). ## O que é conversão modelada? Conversão modelada é a que a plataforma estima por modelo estatístico quando não consegue observar a ação, por exemplo quando o visitante não consentiu com o rastreio. Segundo a documentação do Google, essa conversão é estimada, não medida. O Consent Mode v2 tem 4 sinais (ad\_storage, analytics\_storage, ad\_user\_data e ad\_personalization) e é obrigatório no Espaço Econômico Europeu desde março de 2024. Para saber como isso afeta um negócio no Brasil, leia [Consent Mode v2](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/consent-mode-v2/). ## Como conferir o que a sua conta conta como conversão? Rode este teste: 1. Liste todas as ações de conversão da conta de anúncio. 2. Marque cada uma como primária ou secundária, seguindo a tabela acima. 3. Anote a janela de cada plataforma (clique, visualização). 4. Compare com as vendas reais do caixa o total de cada plataforma e a soma das duas, que serve só de alarme e não conta venda. Se a soma das plataformas passa do caixa, há conversão contada em dobro, atribuída por visualização, modelada ou registrada em outra data (no Google, a venda entra na data do clique). A página [por que Meta, Google e o caixa não batem](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/meta-e-google-nao-batem/) explica as causas. ## Perguntas frequentes ### Ver o cardápio ou a página de produto é conversão? Pode ser registrada, mas na régua do Grupo Marfre é conversão secundária. Serve para diagnosticar o caminho até o pedido, não para guiar a campanha. ### Conversão e venda são a mesma coisa? Não. A venda é uma das conversões possíveis. Quando a venda fecha no atendimento, a conversão primária pode ser o contato (WhatsApp, ligação, formulário), e a venda é confirmada depois. ### Por que a Meta e o Google mostram números diferentes de conversão? Cada plataforma usa janela e regra de atribuição próprias, e parte das conversões é modelada. A venda real do caixa é a referência. ## Leia também ### [Conversão primária no Google Ads: por que tudo depende dela](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/conversao-primaria-google/) Conversão primária no Google Ads: uma por objetivo, por que visualização de página cega o lance e por que conta nova mostra zero com a tag certa. ### [Atribuição na Meta em 2026: o que mudou no "clique"](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/atribuicao-na-meta-2026/) Atribuição na Meta em 2026: desde março, em conversão de site e loja física, clique é só clique no link; curtida e comentário viraram engage-through de 1 dia. ### [Atribuição: quem leva o crédito pela venda](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/o-que-e-atribuicao/) Atribuição é a regra que define qual anúncio leva o crédito por uma venda. Veja janelas, clique x visualização e por que somar Meta e Google conta a venda em dobro. ### [Consent Mode v2: o que é e se é obrigatório no Brasil](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/consent-mode-v2/) Consent Mode v2: veja os 4 sinais, por que é obrigatório no Espaço Econômico Europeu e se vale para o seu site no Brasil, com o que conferir na prática. ### [Por que Meta, Google e o caixa nunca dão o mesmo número](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/meta-e-google-nao-batem/) Meta Ads, Google Ads e o caixa dão números diferentes por janela, visualização e modelagem. Veja por que somar plataformas conta a venda 2× e o que conferir. ### [CPA (custo por aquisição): o que é e como usar](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/o-que-e-cpa/) CPA (custo por aquisição) é quanto você gasta em anúncio para ganhar um cliente. Veja como calcular, o que muda com visualização e achar o teto pela margem. --- ## Sobre o Grupo Marfre Grupo Marfre Automação e Tecnologia LTDA (CNPJ 49.685.676/0001-55): agência de marketing digital e inteligência artificial com base em Contagem/MG, que atende o Brasil inteiro de forma remota. - Endereço: Alameda das Cotovias, 75, Cabral, Contagem - MG, Brasil - WhatsApp: (31) 93618-7272, https://wa.me/5531936187272 - E-mail: contato@grupomarfre.com.br - Instagram: https://instagram.com/marfregrupo - Serviços: gestão de tráfego pago (Meta Ads e Google Ads), site agêntico (site pronto pra assistentes de IA lerem), site que vira contato, SEO e Google, IA no WhatsApp, CRM e automação - Serviço de site agêntico: https://grupomarfre.com.br/servicos/site-agentico/ · serviço de gestão de tráfego: https://grupomarfre.com.br/servicos/gestao-de-trafego/ - Guias: https://grupomarfre.com.br/sites-agenticos/ e https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/ - Método em 4 etapas: Diagnóstico, Estratégia, Execução, Otimização - Segmentos já atendidos: clínica, consultório, advocacia, loja, igreja - Preço e escopo não são publicados: são definidos por diagnóstico, caso a caso - Todas as páginas em Markdown: https://grupomarfre.com.br/llms.txt · conteúdo completo: https://grupomarfre.com.br/llms-full.txt Página HTML equivalente: https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/o-que-e-conversao/