--- title: "Estratégia de lances no Google Ads: a escada certa | Grupo Marfre" description: "Estratégia de lances no Google Ads: a ordem Maximizar cliques, conversões, CPA e ROAS desejado, sem pular degrau, e o que cada etapa exige de dado." canonical: https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/estrategia-de-lances-google/ alternate_html: https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/estrategia-de-lances-google/ language: pt-BR last_updated: 2026-10-27 type: guia --- # Estratégia de lances no Google Ads: a escada certa **Resposta rápida:** A escada de lances do Google Ads, na régua do Grupo Marfre, vai de Maximizar cliques para Maximizar conversões, depois CPA desejado e, por último, ROAS desejado, sem pular degrau. Segundo o Google, não há mínimo oficial de conversões nas duas do meio; o ROAS desejado pede valor reportado e 15 conversões em 30 dias na Pesquisa. A estratégia de lance certa é a que a campanha tem dado para sustentar. Na régua do Grupo Marfre, a campanha nova começa em Maximizar cliques e sobe uma etapa de cada vez: Maximizar conversões, CPA desejado e, só no fim, ROAS desejado. Um erro é começar pelo degrau de cima, porque ele parece mais "inteligente". Lance automático só otimiza bem aquilo que a conta mede bem. Esta página mostra o que cada degrau pede, o que é regra do Google e o que é heurística da casa. ## Qual é a ordem das estratégias de lance? A ordem é Maximizar cliques, Maximizar conversões, CPA desejado e ROAS desejado. Cada degrau troca um sinal mais fraco por um mais próximo do dinheiro: primeiro visitas, depois conversões, depois custo por conversão, por fim retorno sobre o valor. | Degrau | O que o lance persegue | O que a conta precisa ter | | --- | --- | --- | | 1\. Maximizar cliques | O maior número de cliques dentro da verba | Estrutura básica e rastreamento sendo instalado | | 2\. Maximizar conversões | O maior número de conversões dentro da verba | Rastreamento ativo | | 3\. CPA desejado | Conversões a um custo médio que você define | Rastreamento ativo e uma meta de CPA realista | | 4\. ROAS desejado | Retorno sobre o valor de cada conversão | Valor reportado e volume mínimo (veja abaixo) | A sequência é regra da casa. O que o Google exige em cada degrau, e o que é heurística da casa, está separado nas próximas seções. ## Por que não pular degrau? Porque cada degrau depende de um dado que o anterior ajuda a juntar. Pular para o CPA desejado com a conversão mal configurada manda o lance perseguir um número falso. Pular para o ROAS desejado sem valor nas conversões deixa o lance sem o que otimizar. Duas travas práticas valem antes de qualquer subida: - A conversão primária precisa estar correta. Conta que nunca rodou mostra zero mesmo com a tag perfeita, porque o Google só conta conversão de clique em anúncio. Veja [conversão primária no Google Ads](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/conversao-primaria-google/). - A troca de estratégia conta como mudança estrutural. Faça uma por vez: duas no mesmo dia deixam o resultado sem dono. A regra completa está em [uma mudança por vez](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/uma-mudanca-por-vez/). ## Existe um mínimo de conversões para subir de degrau? Não, do ponto de vista oficial. Segundo a documentação do Google (17/09/2026), não há mínimo de conversões para usar Maximizar conversões nem CPA desejado. O requisito é ter o rastreamento de conversão ativo. O número que circula, cerca de 30 conversões em 30 dias antes do CPA desejado, é heurística do Grupo Marfre. Serve de margem de segurança: com pouco volume, uma única conversão a mais ou a menos muda o CPA médio de forma brusca, e a meta passa a seguir ruído. Teste que você roda hoje: abra a campanha, filtre os últimos 30 dias e anote as conversões da ação primária. Depois separe duas perguntas: 1. O rastreamento está ativo e contando só a ação certa? Se não, nenhum degrau acima de Maximizar cliques vale. 2. O volume chega perto de 30? Se não, o Google permite subir, mas a régua da casa manda esperar ou aceitar que a meta será mais instável. Exemplo fictício: uma campanha de uma clínica imaginária registrou 22 conversões em 30 dias, com a tag ativa. Pelo Google, ela já pode usar CPA desejado. Pela régua da casa, está abaixo dos ~30 e a subida é uma decisão consciente, não automática. ## O que o ROAS desejado exige? O ROAS desejado é o degrau mais exigente. Segundo a documentação do Google (13/10/2026), ele pede valor de conversão reportado por 4 semanas ou por 1 a 2 ciclos de conversão, além de 15 conversões em 30 dias na Pesquisa. Em lista de checagem: - Toda conversão carrega valor. Em delivery, usa-se o ticket médio; em geração de lead, o valor por qualidade entra por importação offline. - O valor vem reportado de forma contínua, não de um teste de um dia. - Há 15 conversões ou mais nos últimos 30 dias na campanha de Pesquisa. Sem valor, o ROAS desejado não tem o que perseguir. O passo a passo está em [valor de conversão](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/valor-de-conversao/). Para decidir se a sua meta deve ser de retorno ou de custo, use [ROAS ou CPA](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/roas-x-cpa/). ## Como saber se a meta de CPA ou ROAS está atrapalhando? Quando a campanha está limitada pelo orçamento, a meta escrita passa a mandar na entrega. Segundo o Google (13/10/2026), desde 17/08/2026 a campanha limitada pelo orçamento em CPA ou ROAS desejado entrega perto da meta escrita, em vez de superá-la. Meta folgada passa a custar a própria meta. Na prática, em campanha limitada pelo orçamento, definir um CPA mais alto do que o necessário, "para dar espaço", deixa de render conta mais barata. Escreva a meta pelo que o negócio suporta, não pelo que parece seguro. A mudança tem página própria: [CPA desejado limitado pelo orçamento](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/cpa-desejado-limitado-por-orcamento/). Para entender o indicador em si, veja [o que é CPA](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/o-que-e-cpa/). ## Perguntas frequentes ### Posso começar a campanha direto em CPA desejado? O Google permite, desde que o rastreamento de conversão esteja ativo. A régua do Grupo Marfre manda começar em Maximizar cliques e subir pela escada, porque a campanha nova ainda não tem histórico que sustente uma meta de custo. ### Preciso de 30 conversões para usar o CPA desejado? Não. Segundo o Google, não existe mínimo oficial. Os ~30 em 30 dias são heurística da casa para evitar uma meta que oscila com poucos dados. ### O ROAS desejado serve para captação de leads? Serve se cada lead carregar um valor reportado. Em geração de lead, esse valor entra por importação offline, conforme a qualidade do contato. Sem valor reportado ou sem as 15 conversões em 30 dias na Pesquisa, o degrau não está liberado. ### Quanto tempo a campanha fica em cada degrau? As fontes consultadas não trazem prazo. O critério é ter o dado que o degrau seguinte pede: rastreamento ativo, volume perto de ~30 conversões em 30 dias para o CPA desejado (heurística da casa) e, para o ROAS desejado, valor reportado e 15 conversões em 30 dias na Pesquisa. ## Leia também ### [Conversão primária no Google Ads: por que tudo depende dela](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/conversao-primaria-google/) Conversão primária no Google Ads: uma por objetivo, por que visualização de página cega o lance e por que conta nova mostra zero com a tag certa. ### [Valor de conversão: por que todo lead precisa ter um](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/valor-de-conversao/) Valor de conversão no Google Ads: como dar valor ao lead por qualidade (importação offline) e ao pedido de delivery (ticket médio) e chegar ao ROAS. ### [CPA desejado limitado pelo orçamento: a mudança de agosto de 2026](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/cpa-desejado-limitado-por-orcamento/) CPA desejado limitado pelo orçamento: desde 17/08/2026 o Google Ads entrega perto da meta escrita. Veja como calcular e ajustar a meta no CPA real recente. ### [ROAS ou CPA: qual métrica usar para decidir](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/roas-x-cpa/) ROAS ou CPA: qual usar para decidir verba? Veja por que o CPA contra a margem manda e como ler o ROAS da Meta sem cair em recompra e visualização. ### [Uma mudança por vez: a regra que separa gestão de palpite](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/uma-mudanca-por-vez/) Uma mudança por vez na gestão de tráfego: o que conta como mudança estrutural e quanto esperar entre mexidas de campanha na Meta Ads e no Google Ads. ### [AI Max no Google Ads: o que é e quando desligar](https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/ai-max-no-google-ads/) AI Max no Google Ads: o que muda nas buscas, no texto e na URL, por que pede lance por conversão e quando desligar em campanha de Pesquisa local. --- ## Sobre o Grupo Marfre Grupo Marfre Automação e Tecnologia LTDA (CNPJ 49.685.676/0001-55): agência de marketing digital e inteligência artificial com base em Contagem/MG, que atende o Brasil inteiro de forma remota. - Endereço: Alameda das Cotovias, 75, Cabral, Contagem - MG, Brasil - WhatsApp: (31) 93618-7272, https://wa.me/5531936187272 - E-mail: contato@grupomarfre.com.br - Instagram: https://instagram.com/marfregrupo - Serviços: gestão de tráfego pago (Meta Ads e Google Ads), site agêntico (site pronto pra assistentes de IA lerem), site que vira contato, SEO e Google, IA no WhatsApp, CRM e automação - Serviço de site agêntico: https://grupomarfre.com.br/servicos/site-agentico/ · serviço de gestão de tráfego: https://grupomarfre.com.br/servicos/gestao-de-trafego/ - Guias: https://grupomarfre.com.br/sites-agenticos/ e https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/ - Método em 4 etapas: Diagnóstico, Estratégia, Execução, Otimização - Segmentos já atendidos: clínica, consultório, advocacia, loja, igreja - Preço e escopo não são publicados: são definidos por diagnóstico, caso a caso - Todas as páginas em Markdown: https://grupomarfre.com.br/llms.txt · conteúdo completo: https://grupomarfre.com.br/llms-full.txt Página HTML equivalente: https://grupomarfre.com.br/gestao-de-trafego/estrategia-de-lances-google/